Arta conversației: adaptarea limbajului în funcție de tipul de femeie

Cu siguranță ați observat cât de diferite sunt reacțiile femeilor la același discurs? De fapt, există trei tipuri de „sisteme de reprezentare” care determină întregul mod de a comunica și de a reacționa al unei persoane.

Fiecare dintre noi are un sistem dominant, dar puțini dintre noi știu să le distingă. În cazul unei femei, este de la sine înțeles că, dacă învățați să identificați modul în care funcționează, veți putea să vă adaptați limbajul și să vă apropiați cât mai mult de gândurile ei, ceea ce vă va face unic în ochii ei.

Femeia vizuală

Când îi vorbești, ea are nevoie să-și creeze imagini mentale, să vizualizeze ceea ce îi spui.
O femeie vizuală va folosi, așadar, întregul registru lexical al imaginii. Este foarte sensibilă la aspectul exterior, la „frumos”, îi place să atragă privirile. În timpul unei conversații, ea acordă mai multă atenție gesturilor și mimicii tale decât conținutului exact al ceea ce îi spui.

Limbajul femeii vizuale: „înțeleg… e cam ca… seamănă cu… e clar… nu e clar… la prima vedere… evident… ilustra… iluzie… obiectiv… vizibil…”

Cum să-i vorbești:

• Folosește comparații, metafore, de natură vizuală
  : „Șeful meu seamănă cu Bruce Willis, apartamentul meu este decorat ca un templu budist zen etc.”
• De îndată ce îi povestești ceva, dă-i exemple
  : „Pictez, cam în stilul lui Van Gogh, vezi tu, naturile sale moarte, ei bine, cam la fel...”
• Oferiți detalii concrete despre forme, culori, texturi.
• Fii atent la stilul tău, pentru că ea reține modul în care ești îmbrăcat, gesturile tale etc…

De evitat

• Să vorbești prea repede, să înșirui ideile fără ca ea să aibă timp să-și formeze o imagine despre ceea ce îi spui
• Să rămâneți doar la nivel teoretic, fără a vă baza pe exemple

Limbajul kinestezic: „bun simț… contact… a avea fler… a avea picioarele pe pământ… a simți… căldură… greutate… emoție… a resimți”

Cum să-i vorbiți:

• De fiecare dată când îi povestești ceva, nu te mulțumi doar să descrii locurile și acțiunea în detaliu. Pune-te în scenă, descrie-te trăind acea amintire.
• Când vă vorbește, puneți-i multe întrebări
• „Și atunci ce ai făcut?… cum ai reacționat?… ce i-ai spus?”

De evitat:

• Chiar mai mult decât în cazul persoanei vizuale, dacă îi vorbești fără a oferi niciun exemplu sau detaliu, persoana kinestezică va fi pur și simplu incapabilă să te urmărească.

Persoana auditivă

La fel ca tipul vizual, tipul auditiv se concentrează pe un singur simț: auzul. Cu alte cuvinte, tot ce îi spuneți rămâne la nivel de cuvinte. O persoană auditivă îi place să învețe pe de rost, vorbește adesea singură și are o gândire foarte abstractă. Reflectează mult și are o mare capacitate de concentrare, dacă subiectul o interesează. Persoana auditivă are dificultăți în a percepe toate semnalele nonverbale și în a înțelege aluziile; are nevoie să audă lucrurile clar: „Asta îmi amintește de… îmi amintesc… am mai auzit asta undeva… mi-ai mai spus asta… bineînțeles… să ascult cu atenție… să vorbesc… să spun… să ascult”

Cum să-i vorbești:

• Vorbiți mult, pentru că ea reține tot ce îi spuneți
• Fii atent la reacțiile ei, încearcă diverse subiecte și ar trebui să-ți dai seama ușor ce o interesează
• Apelați la memoria ei: „Îți amintești, ți-am povestit...“
• Fă-i complimente, spune-i ce părere ai despre ea.
• Ca regulă generală: faceți tot ceea ce nu trebuie să faceți cu o persoană vizuală

De evitat:

• Să-i dai prea multe exemple, pentru că nu are nevoie să-și imagineze ceea ce îi spui
• Să te bazezi exclusiv pe aspectul fizic: o persoană de tip „auditiv” își va forma o părere despre tine în funcție de ceea ce aude, mai degrabă decât de ceea ce vede
• Ca regulă generală: nu face ceea ce trebuie să faci cu o persoană vizuală

Pentru a recapitula, să luăm un exemplu concret: spuneți „M-am întors ieri seară de la weekend la ora unsprezece și pe ploaie”; persoana auditivă aude această frază așa cum este. Persoana vizuală vă imaginează ajungând acasă la ora 11, ud leoarcă. Persoana kinestezică vă imaginează mergând, ud leoarcă; ea aude zgomotul ploii de afară, vă vede deschizând ușa și observând ora 11 pe ceas…

La început, nu ezitați să aplicați aceste metode prietenilor și familiei voastre; veți vedea că, cu puțină atenție, se observă în mod evident semnele de apartenență la fiecare mod de gândire.
Pornind de la aceste indicii, veți putea încadra fiecare fată într-una dintre aceste trei categorii, într-un mod aproape infailibil. De aici încolo, depinde de voi să profitați de acest avantaj pentru a ști exact cum să îi vorbiți și să o impresionați.